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瑞年国际的升维突破
      发布时间:2017-11-21

如今的商业世界,一朝一夕的变化都可谓是巨变。新技术的不断推陈出新,新战略的包围打击,新商业模式的日新月异,都在不断倒逼企业转型升级。在国内,目前从产品生产技术到行业运作模式不断趋同的现况下,探索市场营销新路子,是一条快速突围之道。谁能孵化市场高维视角,谁就能迅速决断、杀伐致胜。  



何为降维打击

在中国科幻小说巨著《三体》中,作者阐述了这样一个概念。人们对空间的认识是在三维层面上的理解,而宇宙的维度最高可以达到十一维。维度越高,物体的形态就越小,由于物体质量在总体上来讲是不变的,那从三维降为二位的物体,其形象就是无限延展的一层薄薄的粒子层,并且物质结构开始变得极其不稳定,非常脆弱。文中外星生物正是利用这一技术,使受攻击物体瞬间降维,从而丧失打击能力,实现战役的胜利。



虽然,在小说中,这一技术只是构想,但运用在现今的商业实战领域,已不再是幻想。商业上的降维打击是指企业自身通过技术的运用,或者模式的转变,直接将企业的某一个或几个生存要素摘除,从而减少整个内部操作结构,降低运作成本,实现行业竞争对手的降维。

以工业化生产举例,早在2011年,当初世界上最大的影像产品生产巨头——柯达,股价一度暴跌68%,并于次年申请破产保护。由于柯达决策层的失误,丧失了从传统胶卷相机到数码相机的技术转变。之所以日本的数码相机生产巨头佳能、索尼能够快速翻盘,占领摄像市场,正是因其运用到了降维的概念。众所周知,一家生产型企业得以长久发展,离不开企业管理运营过程中对类似产品材料成本、机械购买及消耗成本、人力成本、市场营销利润等多项指标的把控,其中每一个要素都是企业生存的命脉。在生产技术层面上,日本生产商直接用电子技术取代了实物胶卷,实现了在原材料成本上直接去除采购胶卷这一指标,大大缩短了生产时间,并有效降低了生产成本。再比如,360杀毒之于瑞星、卡巴斯基,360直接用免费的产品概念,快速占领市场,兵出奇招,用新的营收模式,去掉了传统以产品售卖为核心的企业运营要素,在维度上良好的实现了降维打击。

不论是从小说层面还是商业实战来讲,降维打击直接实现的是去除参考维度、重组结构,从高纬度俯视低纬度进行打击,而低纬度除非从顶层设计时便将容错机制设计在内,否则翻盘几乎是不可能的。


瑞年国际的升维蓝图

瑞年国际是中国保健品氨基酸市场上的一座高峰,并且一树便是20年,之所以能够在风起云涌的商业市场上保证自己处在不败的地位,除了基本的瑞年牌产品本身过硬的质量外,其在运作模式和管理模式上创新的与时俱进也是致胜的关键因素之一。


世纪之处,瑞年国际开启了全媒体营销之路。几乎是一时之间,从央视、省级卫视、市级电台到县级的电视广告中,铺天盖地的瑞年广告充斥其中;行进在城市的马路上,呼啸而过的公交车身都染上了瑞年红;高速上,每隔一定距离,都能看到瑞年在高炮上的企业宣传画面。可以说,凡是在社会大众平时接收信息的渠道中,都会有瑞年的身影存在,目力所及无不瑞年红。2010年瑞年国际在港股成功上市,而在此之前的一两年内,瑞年每年的广告投入都达到了千万级。瑞年国际特邀代言人陈宝国的广告形象,在电视前频频出现。可以说在当时的广告宣传投入方面,瑞年风头一时无两。

由于健康品市场模式的急速转变、市场宣传渠道的飞速变化,以及在互联网产品升级迭代影响下用户习惯的颠覆,传统的全媒体宣传营销的方式,已经开始显现疲软。如何能够快速找寻到一条适合企业宣传的道路,开始变得迫在眉睫。


2015年互联网+的概念,在全国得到了巨大的反响,各行各业都在探索实现自身行业的互联网+。瑞年国际率先运用这一思路,在长时间的推演和测试下,终于孕育出自身的互联网+平台,瑞年国际创美平台。平台的建立,在自身的运作模式和宣传模式上实现了巨大的突破。与以往的健康类行业运作模式不同,创美平台在宣传操作上,精确的设计了一条快速高效的升维策略——去除广告商。

对于低维度运作的企业来说,消除广告宣传,无疑是自掘坟墓,这一举动直接切断了企业与用户之间的信息传达,其后果会造成市场销售额的锐减以及市场份额的坍缩。但对于瑞年国际创美平台来讲,这一举动却恰好成为了企业缩减运作成本的快速法门。将原本每年大量的广告运作成本转嫁到市场CRM操作中,其获利更加直接,并且伴随而来的是能够获得大量的用户好评,而对于原来的企业宣传,信息的对外传达不会受到丝毫的影响。在以微信朋友圈为代表的闭环软件操作中,从自身熟悉的朋友那获知的产品消息,要比从网络、电视中所接收到的消息更加可靠。更为方便的是,升维的宣传策略对比于以往的全媒体宣传,显现的更加灵活和快速,一则广告的制作可以在几分钟之内完成,而要获得千人级的准确覆盖,只需要几个人花费几个小时的时间。

在风起云涌的市场竞争中,能够快速实现突破,并且达到竞争对手短时间内无法企及的高度,是降维打击对手的核心所在。瑞年国际创美平台的创新思路,必将在未来的氨基酸产品市场上掀起一场洪波。



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