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各省分销会陆续召开 加速推进全国分销步伐 |
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国庆长假过后，无锡瑞年实业有限公司（以下简称瑞年实业）召开了关于“各省务必召开分销会”的全国电话会议，会上统一了思想认识，明确了召开分销会的重要性和必要性，并集中部署了各省市的分销会议计划、操作流程、责任人等。
随着各地一级经销商的大批量进货，瑞年实业上下深感肩上的重任，公司高层领导多次强调：“作为一家负责任的企业，必须与经销商伙伴齐心协力，同甘苦共进退，必须快速把产品分销到各级渠道、各类终端，实现产品的‘全面铺货、快速动销'”。
在这样的经营思路指导下，从10月中旬开始，瑞年全国各地的分销会相继召开，这些分销会的召开，大大增进了厂商之间的了解，也大大增强了各级经销商的信心。随着各省卫视瑞年广告的大规模播出，签约的二三级经销商与日俱增，有合作意向的更是蜂拥而至，致电瑞年实业的咨询电话更是急剧增加，仅9月和10月，咨询电话数量就突破了5000个。此外，还有两个省积极参加了全国性的“药交会”，如长春药交会、樟树药交会，在会上，瑞年的商务团队通过各种渠道展示瑞年产品、宣传企业形象，取得了预期效果。
下面，选择几个召开分销会的典型加以详述，让我们一起学习其中好的方法、经验，齐心协力，把下一阶段的分销会开得更好更成功，加速推进全国市场深度分销的步伐，实现全国市场铺货率达到甚至超过50％的阶段目标。 |
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山西分销会：现场订货喜人，夯实分销基础 |
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10月19日，瑞年实业与“山西亚宝新龙药业有限公司”在太原太航大酒店成功举办了“2007年瑞年系列产品山西（太原）推广会”。参加会议的有来自山西太原、晋中、吕梁、忻州、阳泉、临汾、运城、长治、晋城地区和各县、市医药公司及市区各大型零售药店经销商，共计67家单位147人。瑞年集团副总裁李林和山西亚宝新龙药业有限公司总经理魏军应邀出席了本次会议，并在会上作了热情洋溢的讲话。
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太原分销会现场 |
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李林副总裁在太原分销会上全面介绍企业和产品 |
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李林副总裁给获奖经销商颁奖 |
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紧接着，10月24日，瑞年实业与山西福源药业有限公司在大同五洲大酒店联合召开了“2007年瑞年系列产品山西（大同）分销会”，这次会议的成功召开，使得瑞年产品在山西的铺货率大大提升。参加会议的有来自山西大同、朔州地区和各县、市医药公司及市区各大型零售药店的经销商。瑞年实业企划部部长蒋振宇和山西福源药业有限公司总经理闫向林应邀出席会议，并在会上作了专题演讲。
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大同分销会现场 |
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瑞年实业企划部部长蒋振宇全面介绍企业和产品 |
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大同分销会现场 |
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山西福源药业有限公司总经理闫向林宣讲销售政策 |
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据山西省商务经理尚涛介绍，山西亚宝新龙药业有限公司和山西福源药业有限公司都是山西省的一级经销商，亚宝新龙药业覆盖晋中南的九地市市场，山西福源药业有限公司覆盖晋北的两地市市场。这两次分销会的成功召开，实现了较大数量的现场订货，既树立了一级经销商在当地市场的形象，也让经销商加深了对瑞年系列产品的认识，为瑞年产品在山西的分销工作打下了坚实的基础。 |
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青岛分销会：既是订货会，也是培训会 |
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10月23日，瑞年实业与青岛一级商“青岛施美堂商贸有限公司”联合召开了“瑞年新产品推广培训会”。在邀请参会嘉宾方面，主要邀请了经销商伙伴、连锁药店老板、商超老板（40多人），同时邀请了上述单位的业务员、促销员（50多人）。
据山东商务经理刘发强介绍，这次会议既可以说是订货会，也可以说是培训会。邀请了商界老板和他们的业务员参会，在会上详细地介绍了瑞年的产品优势和营销方案，使大家对瑞年都有了一个全新的认识，很多经销商都表达了合作意向，纷纷现款订货。
青岛施美堂商贸有限公司总经理杨汇详参加过瑞年的南京峰会，他说，一开始不太了解瑞年，南京之行让他对瑞年有了全新的认识，他认为选择瑞年产品是一个不能错过的机遇，并且马上打了货款。
刘发强介绍，青岛分销会后三天内，基本上已经把货铺到了终端，包括连锁药店、大超市（如沃尔玛、家世界、利群、维客）、便利店，铺货率超过了50％。20天内，瑞年产品在威海路同仁堂药店已经销售了几百盒，施美堂也正准备二次进货。
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王福才总裁与青岛施美堂商贸有限公司总经理杨汇详亲切会谈 |
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王福才总裁在青岛视察时作专题演讲 |
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王福才总裁视察青岛市场 |
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河北分销会：厂商联合，俭朴大气 |
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10月25日，瑞年实业与河北一级经销商“河北慧恒医药有限公司”联合召开了“河北省经销商会议”，瑞年集团总裁王福才、河北慧恒医药有限公司总经理张运涛等应邀出席会议，并分别在会上作了专题演讲。据河北省商务经理郭立超介绍说，筹划整个会议遵循“厂商联合，俭朴大气”的原则，每个地区邀请了一家有较强合作意向的经销商，地点选在了离石家庄市区40多公里的“潘龙湖吉达度假村”，为了方便各位嘉宾参会，我们都安排了车子到火车站、机场接送。为什么要这样做？郭立超说：“邀请一家经销商，可以保证我们有比较深入的沟通和了解。之所以选择远离市区的吉达度假村，一是度假村环境优美，服务设施和会议设备齐全，二是正处于旅游淡季，在那里召开会议的各项费用都比较低，对我们来说确实是一个‘物美价实'的好地方。”
据悉，河北分销会邀请了11家经销商伙伴，已签订合作协议的达到9家，签约率达到82％. 通过会议期间的沟通，与会经销商对达到50％的铺货率达成了一致的认可，下一步将根据各自市场的情况推进进货和铺货工作。 |
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王福才总裁出席河北分销会 |
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河北经销商会议现场 |
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北京分销会：经销商重推，战略合作 |
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10月26日，瑞年实业与北京药线一级经销商“北京京新龙医药销售有限公司”联合组织了“瑞年新产品推介会”。据北京市商务经理夏飞介绍说，本次会议邀请了北京各区县50多家医药经销商伙伴，会议得到了一级商京新龙公司的高度重视，协助邀约北京各区县的经销商伙伴，派车接送参会嘉宾，提供多功能会议厅等等，为本次会议的成功召开提供了重要的物质支持和人力支持。
出席这次会议的领导和嘉宾有瑞年集团总裁王福才，北京京新龙医药销售有限公司总经理张润红、北京京新龙医药销售有限公司副总杨义成等。杨总首先给大会致辞，他说，在瑞年、京新龙和各位商界朋友的齐心协力下，瑞年产品一定能够顺利进入北京市场，也将实现我们“战略合作，厂商共赢”的新局面。
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北京京新龙医药销售有限公司副总杨义成致辞 |
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瑞年集团总裁王福才在会上全面系统地介绍了瑞年集团的发展历程和重要产品的功能。瑞年专业化生产、销售氨基酸产品已经十多年了，拥有最先进的生产工艺和技术，积累了非常丰富的市场营销经验，已经成为全国口服氨基酸领域的第一品牌，在华东地区市场占有率达到70％以上，全国市场平均占有率达到35％以上。
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王福才总裁全面介绍企业和产品 |
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北京京新龙医药销售有限公司总经理张润红女士一上台，就展现了她“雷厉风行、敢闯敢为”的强人风格，她表示，这次和瑞年达成战略合作伙伴关系，是期待已久的。之所以看中瑞年，看重的就是瑞年的‘大品牌，大传播，大产品，大市场，大策划'。 |
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京新龙销售有限公司总经理张润红宣讲销售政策 |
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北京分销会现场 |
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[2007-10-31] |
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