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4月5日、6日，凤凰卫视在《财智全攻略》栏目中播出了专访王福才董事长的专题报道——《瑞年的氨基酸王国之路》，该节目在凤凰卫视中文台、资讯台、美洲台、欧洲台、澳洲台相继播出后，引起广泛关注。本文是专题文稿，实际播出时有删节。 |
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瑞年的氨基酸王国之路 |
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众所周知，蛋白质氨基酸是人体第一大营养素，它对人体新陈代谢起决定作用。可以说，没有氨基酸就没有生命。世界卫生组织判定一个地区是否贫困的标准，唯一指标就是当地居民摄入的蛋白质氨基酸水平。
提起氨基酸，很多人都会想到由著名影视明星陈宝国代言的瑞年氨基酸广告。2008年春节的脚步越来越近，当经典广告词“中国年、送瑞年”在耳旁回响时，我们也对瑞年这个企业充满了好奇，想了解一下这个“健康企业”背后的财与智。
战略定位
瑞年集团，一家以振兴民族健康产业为己任，奉信“专业制造健康”的科学理念，以生产和经营药品、高级营养品为主的专业化健康产业集团。在颇为浮躁、鱼目混珠的保健品市场和竞争已趋于国际化的医药市场，瑞年集团始终“坚持良心品质，摒弃急功近利”的企业经营观，将目光前瞻性地定位在高科技产品研发上，经过10余年的发展，开辟了中国口服氨基酸保健品市场的一片蓝海，成为了市场的“隐形冠军”。
瑞年集团董事长兼总裁，港九中医师公会永远名誉会长王福才：（上世纪）90年代初下海还没有一个系统的打算，从一个普通的业务员开始，给别的厂家做药品的推销、推广工作。做到95年的时候，在全国都建立了网络，也取得了一定的成绩。我们就开始做自己的品牌，兼并、收购企业，同时又建立自己的企业，瑞年实业就是当初自己组建的。第一个阶段的药品推广工作给我们今天的企业创造、奠定了一个雄厚的基础，第二个阶段就是开始树立我们自己的品牌，这是（打好）品牌基础。第三个阶段就是（做大）规模。
无锡瑞年实业有限公司是瑞年集团实业生产的核心性企业，位于风景秀丽的无锡太湖国家旅游度假区境内。是江苏省首批通过GMP认证的企业之一，也是国内最大的高级营养品厂之一。正是在这里，瑞年人首先提出“人体生命必需元素”理论，并展开了对人体必需氨基酸、必需脂肪酸、必需维生素、必需矿物质、必需纤维素等产品的研发，吸收利用、创新国内外同步尖端技术，成功开发了瑞年氨基酸片、瑞年氨基酸口服液、灵儿氨基酸片、瑞年骨质宝冲剂、瑞年蛋白质粉、瑞年蜂王浆含片、瑞年金多康胶囊等健康产品。
王福才：发展到今天，整个瑞年形成两大业务线：第一个是药品线，在药品当中，我们有几个大药厂都是通过了国家GMP（认证）的。从产品的类别上，有抗生素、抗肿瘤药、眼科制剂、儿科用药、糖尿病用药等等；第二条业务线就是高级营养品系列这条线，以氨基酸为主，同时带动其它的生命必需元素。
在采访中，我们还了解到，“专业制造健康”是瑞年的口号。“知难而进，勇往直前”是瑞年的核心理念。正是这样执着的追求，使无锡瑞年实业有限公司在一次次进取中取得了跨越式发展。特别是公司生产的瑞年氨基酸系列产品，凭借其高科技含量与显著的效果，在市场上独树一帜，成为了新型保健食品的代表，先后被中国保健科技学会及中国消费者协会授予中国保健品信誉保证标识使用产品，入选中国首届保健品100公信力品牌。
领先科技
作为生命必需元素专业制造商，瑞年人视产品质量和新品开发为企业发展的不竭之源。以蛋白质类产品为基础，以氨基酸类产品为龙头，吸收利用国内外同步尖端技术，把氨基酸做大、做深、做精，全面带动“生命必需元素”的系列产品，把瑞年打造成为中国高级营养市场的领军企业。
王福才：因为氨基酸还是一个世界性的大产品，而且是人类必需的产品，有的人把它称作“万岁产品”。通过我们这么多年费尽心机地研究氨基酸，做了这么多年的努力，对氨基酸的了解越来越深刻了，这也是支持我们一直坚定不移地走下去的一个重要的动力。
今天的瑞年氨基酸系列产品俨然已成为中国口服氨基酸产品的佼佼者、领军者，是行业内的领导品牌。占据着中国口服氨基酸市场25%以上的市场份额，在江浙沪地区更是高达80%以上。2006年3月和2007年3月，瑞年氨基酸片连续两次走进全国政协礼堂，作为“两会”专用礼品，馈赠给来自全国的会议代表，引起了代表们的广泛关注。瑞年集团还先后两次携手中央电视台《同一首歌》栏目，共庆中国抗“非典”的胜利，以及全国人大和政协的胜利召开。
王福才：做氨基酸到现在，我们取得的成效应该说是非常明显的，很多企业想仿照，（但是）很难仿制。（因为）在制剂上我们下了很大的功夫，选用了三种科技手段，第一个就是肠溶，第二是缓释，第三个是螯合钙。
肠溶技术，英国先进制剂技术，氨基酸直接进入小肠溶解，避免被胃酸破坏，吸收率大大提高；
缓释技术，德国高科技生化技术，通过有效物质将氨基酸缓缓释放，保证体内氨基酸源源不断供应，氨基酸生物利用率明显提高。
螯合钙技术，美国高科技分子技术，通过蟹钳状分子键将钙离子钳住，使服用者在补充氨基酸的同时，高效率地补钙。
奋斗激情
巨大的成就离不开领导人的远见卓识。瑞年的成功，也离不开瑞年集团董事长、总裁王福才先生的睿智、果断与执着。这位在风雨中拼搏、成长，为人类带来健康，取得巨大成就的智者，以一份难能可贵的坚持，成就了今天声誉渐隆的“瑞年”品牌。而他的这份精神品格也深深地烙印在了瑞年企业的性格中，影响着瑞年的每一位员工。瑞年秉持“企业发展，参与者受益”的价值观，增强了队伍凝聚力，提高了员工的忠诚度，激励了员工斗志，激发了公司上下的创新活力和“知难而进，勇往直前”的奋斗精神。
王福才：（瑞年）在抢占终端这块下的功夫最大，提出了“终端促销是第一生产力”的口号。我们大量的终端人员在中国的保健品市场上成了一道亮丽的风景线。
以民为本
前瞻的发展，产生了“人体生命必需元素”的理论；专业的制造，让瑞年在保健品市场中精确定位，准确扩张；不断的科技创新、专业的品质、重视“参与者受益”的企业文化，这些都是瑞年集团成功的关键所在。然而，瑞年人是执着的，他们的眼光是不受限制的。随着瑞年的快速发展，立志书写中国医药健康产业灿烂一页的瑞年人又有了新的谋略，他们在计划着更远大的目标。
瑞年人要做的，将不单单是保持中国口服氨基酸市场的领导地位，更是要带动中国整个氨基酸产业的兴起和发展；是要生产出质优价廉的氨基酸产品，让中国的老百姓吃得起，让氨基酸可以真正强壮一个民族。瑞年人还将在现有氨基酸研究开发的基础上，针对不同疾病和人群，开发不同类型的氨基酸产品，让更多的人享受到高科技带来的健康成果。
王福才：中国的发展这么迅速，那么我们必须融入到国际社会当中去。我们希望吸收的是战略合作伙伴，以振兴民族健康为己任，把生命必需元素作为主体，以蛋白类的产品为基础，以氨基酸为龙头，吸收利用国外的先进技术，把氨基酸做大、做精、做深。只有这样才能承载起在健康产业中的重要位置。 |
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【来源于凤凰卫视《财智全攻略》2008.04.05-06，观看视频请点击本网站“视频新闻”】 |
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